• Distribucija,
  
  

• Agentavimas (Komercinis atstovavimas). 
  
  

Distribucija

Distribucinė sutartis yra viena iš palankiausių sutarčių siekiant išplėtoti savo prekes/paslaugas ne tik savo veiklos teritorijoje, bet ir užsienio rinkose. Kadangi, šia sutartimi distributorius įsipareigoja savo vardu ir lėšomis pirkti iš gamintojo (tiekėjo) prekes/paslaugas ir parduoti jas galutiniam vartotojui ar kitiems distributoriams. Taigi, distribucinės sutarties pagalba gamintojo (tiekėjo) prekės pasiekia galutinius vartotojus tiesiogiai arba per kitus distributorius. Distributorius, šiuo atveju, yra nepriklausoma įmonė, savo vardu ir lėšomis perkanti prekes iš gamintojo ar kito distributoriaus ir perparduodanti jas galutiniam vartotojui ar kitiems distributoriams. Tokiu būdu platinamos prekės sparčiai išplečia gamintojo prekybos tinklą, distributoriaus pagalba. Pats žodis distribucija reiškia-paskirstymą.

Sudarant distribucinę sutartį svarbu pažymėti, kad:

- distribucijos sutartį gali sudaryti tik įmonės (verslininkai);

- distribucijos sutartis turi būti rašytinė. Šio reikalavimo nesilaikymas, sutartį daro negaliojančia.

Sudarant sutartį, svarbu nepamiršti apibrėžti, kokios rūšies pasirašoma distribucinė sutartis: 1)išimtinė; 2) pasirinktinė. Distribucinės sutarties rūšies nurodymas apibrėžia distributoriaus veiksmų laisvę parduodant prekespaslaugas rinkoje. Išimtine distribucijos sutartimi gamintojas (tiekėjas) įsipareigoja parduoti sutartyje nurodytas perparduoti skirtas prekes tik vienam distributoriui konkrečioje distributoriui išimtinai priskirtoje teritorijoje arba konkrečiai distributoriui išimtinai paskirtai pirkėjų grupei. Pasirinktine distribucijos sutartimi gamintojas (tiekėjas) įsipareigoja parduoti skirtas perparduoti prekes tik tam tikriems distributoriams, kurie atitinka gamintojo (tiekėjo) nustatytus techninius, kvalifikacinius ir kitokius kriterijus.
Tačiau abiems distribucijos sutarties šalims, derantis dėl sąlygų, svarbu atkreipti dėmesį į LR Konkurencijos teisės nustatytus apribojimus, kurių negalima pažeisti (tokiose srityse, kaip prekių platinimo teritorijos nustatymas, platinamų prekių kainos nustatymas, draudimas gaminti tokias pačias prekes ir pan.).
Taigi, apibendrinus distribucijos sutartį, galima būtų sakyti, kad gamintojui dirbant su distribucine kompanija, galima sumažinti gamintojo kaštus tokiose srityse kaip darbuotojų kvalifikacijos kėlimas, prekių saugojimas ir sandėliavimas, prekių paskirstymas rinkai ir pan.

 Agentavimas (Komercinis atstovavimas)

 Prekybos agentu laikomas nepriklausomas asmuo, kurio pagrindinė ūkinė veikla – nuolat už atlyginimą tarpininkauti atstovaujamajam (verslininkui) sudarant sutartis ar sudaryti sutartis savo ar atstovaujamojo vardu ir atstovaujamojo sąskaita bei dėl jo interesų. Prekybos agentu gali būti tiek fizinis tiek juridinis asmuo. Svarbu pažymėti, kad LR CK 2.153 str. įpareigoja prekybos agentą apsidrausti savo civilinę atsakomybę už galimą žalą, kuri gali atsirasti atstovaujamajam ar tretiesiems asmenims dėl jo veiksmų. LR CK 2.154 str. leidžia sudaryti tiek žodinę tiek rašytinę komercinio atstovavimo sutartį. Tačiau, tik sudarius rašytinę sutartį sutarties šalims galios tokios sąlygos kaip:

1) agento arba atstovaujamojo civilinės atsakomybės apribojimas arba visiškas jos netaikymas;

2) draudimas konkuruoti nutraukus sutartį;

3) sutarties nutraukimo sąlygos;

4) išimtinės prekybos agento teisės;

5)prekybos agento teisės į atlyginimą priklausomybę nuo sudarytos sutarties įvykdymo.

Nors prekybos agentas turi teisę atstovaujamojo vardu atlikti bet kokius atstovaujamojo pavedimui tinkamai įvykdyti būtinus veiksmus, tačiau atstovaujamasis sutartyje gali numatyti, kad keisti sutarčių sąlygas su trečiaisiais asmenimis, agentas gali tik tuomet, jei tai aptarta agentavimo sutartyje ir agentas turi atstovaujamojo įgaliojimą sudaryti ir pasirašyti įvairius dokumentus. Jei ši sąlyga nenumatyta agentavimo sutartyje, laikoma, kad agentui pasirašinėti dokumentus atstovaujamojo vardu nėra leidžiama. Tokiu atveju, agentas dažniausiai užsiima tik klientų atstovaujamajam paieška.

Svarbu: praktikoje pasitaiko atvejų, kai verslininkai klaidingai supranta komercinio atstovavimo šalis t.y. agentu negali būti atstovaujamojo (įmonės) organai, partneriai, atstovybės, filialai ir pan.

 Sudarant agentavimo sutartį, svarbu nepamiršti, kad sutartyje esančios sąlygos, tokios kaip draudimas agentui konkuruoti, sudaryti sutartis tik tam tikroje teritorijoje ar tik tam tikrai vartotojų grupei ir pan., negali pažeisti konkurencinės teisės normų.

___________________

LR CK numato nemažai būdų, kurių pagalba verslininkai gali plėtoti ir vykdyti civilinius santykius remiantis ne tik steigdami juridinius asmenis, bet ir įvairių civilinių sutarčių pagalba. Ilgalaikės sutartys, net ir tarp nesusijusių juridinių asmenų, dažnai perauga į patikimus santykius, kurie sėkmingai naudojami juridinių asmenų prekių/paslaugų plėtrai įgyvendinti. Kitas svarbus dalykas, kad sutarčių pagalba verslininkai gali sumažinti, kai kuriuos su prekių/paslaugų platinimu susijusius kaštus ir sparčiau plėsti prekių/paslaugų tinklą ne tik LR teritorijoje, bet ir užsienio rinkose.

 © IĮ “Opinio iuris”
info@teisine-nuomone.lt,
www.teisine-nuomone.lt

 Šaltinis: www.visasverslas.lt

 Išdėstyta informacija, nuomonė ir motyvai negali būti vertinama kaip teisinė išvada ar konsultacija.